薩蘇：尋找黑水河之戰的真相

　　今天創哥要寫的這個創始人簡直了，薩蘇上市公司的老大，身價上億，卻整天開著一輛二手奧迪混跡於市井之中，40多歲的人了，還在租房子住。

AD-1的位置實現的轉化明細數最多，尋找戰點擊量最高.AD-2的位置實現的轉化量次之，尋找戰但與AD-3相比，點擊量遠高於AD-3，再對比二者的轉化明細數，不難發現AD-3的位置所帶來的轉化好於AD-2。文章開始前，黑水河我們來科普一下，什麽是站內廣告？所謂站內廣告是指在網站首頁或者其它頁麵，在顯眼的位置為某些商品/活動做站內推廣的一種形式。

2、真相可以將AD-3的位置調整至頁麵醒目的區域，與AD-2的廣告位進行互換。對於電商運營人員來說，薩蘇最頭疼的莫過於廣告位的設置，尤其是每逢節日促銷活動，如何合理運用廣告位，這是每個運營人員不得不思索的問題。作者信息：尋找戰99click商助科技，微信公眾號：cn99clickdocument.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。在這裏提一下一般來說正文區廣告得到的關注最多，黑水河其次是導航區，而平時被認為是優質位置的側邊欄得到的關注度最小。為什麽會有這樣的結果呢？這就需要我們去分析產生的原因：真相1、真相綜合對比四個廣告位置的點擊量，AD-1的最多，實現轉化的明細數也是最多的，反應出這個位置可能是作為廣告活動的主推位置，是網站頁麵比較顯眼醒目的位置。

比如下圖中藍色標識的A、薩蘇B、C、D四個部分就是站內廣告。站內廣告運營分析不僅僅是對站內重點活動的區域、尋找戰圖片進行分析，還可以分析整個網頁每一個區域所帶來的點擊、轉化等數據。黑水河於是我招兵買馬一個月全部到位。

鑽石展位價連年攀升，真相很多小企業承受不了了，一不小心觸犯了你的規則還要被隱形降權，讓商家求生不得，求死不能。一敗塗地、薩蘇傾家蕩產就是你的淘寶馬先生，薩蘇越來越多的電商平台已經出現，他們不需要運營，不需要推廣，不需要客服，隻要一個美工便夠，而且沒有推廣費，沒有過幾天就發布新的規則。我是直接O2C模式，尋找戰沒有中間商賺差價，我算了下衣服的成本、包裝、順豐包郵，再除去天貓扣點、員工工資、我每單賺30多塊就夠了。他們上商場賣1700元-2000元，黑水河我賣300元-500元。

當然這還不是最痛苦的，最痛苦的是直到今天我也沒有盈利。跟著馬雲幹，要麽盆滿缽滿，要麽傾家蕩產。

因為聽了馬雲的演講打算投身淘寶我是商家，所以我一直會關注馬先生和淘寶電商平台的各種訂閱號、新聞、千牛資訊等等。結語你曾經說讓商家賺錢，讓商家成長，現在你看看吧，到底讓多少商家成長了?你敢說你真的沒有大企業和小商家之分嗎?哈哈(注意此處有冷笑)......馬先生，聚劃算，我們次度旗艦店一次都沒有上過，我們無數次的提交審核，無數次審核不通過。我一直以為，作為一個商家，我們做好產品，服務，售後就可以了。但我依然很羨慕那麽多商家見過你，比如崔萬誌那樣勵誌的人。

我的產品和國內某一線男裝品牌用同樣的麵料，同樣的品質，同步上線。我很感恩這家工廠幾年來對我的無條件的支持和信任，以及我臭不要臉的拖欠著貨款而他們從不催我還。如果同行們發現我說了那麽多其實是我不會玩，跪求人艱不拆。每個月的銷售額是8-10萬，於是每個月要虧25萬。

我聽了心疼啊又激動的，簡直淚流滿麵，就像你是我的親人一般讓我驕傲，作為天蠍座的我實在不應該，說好的冷酷到底呢?馬雲認識我誰啊?曾經我常跟身邊的人說，我現在跟BOSS馬雲混。雖然你說有些小二你都抓了，可你真的抓得完嗎?大家都知道你的規則是賣得好的商家可以天天參加官方的活動，如此你們更快速的撈錢，賣得不好永遠都上不了，比如我們，你絕對不會憐憫的看我們一眼。

不管你有沒有空，反正今天我是空出來了。我來跟你嘮嘮嗑，真的很苦逼，無處訴說。

燒了幾個月白花花的銀子，然並卵，銷量還是沒有做起來，依然沒有銷量，沒有轉化，更沒有官方活動，從來沒有給過什麽自然流量，從來沒有給過權重。百萬級商家如果能夠得到天貓的資源很快能變成千萬級商家。而且小商家根本沒有自然流量也得不到天貓的照顧和關注。你們都知道我忘了算庫存，那最最可怕的庫存。以至於我現在提交時都已經準備好了被拒絕，如果你突然讓我通過了可能會嚇到我間接性精神不正常。 一入電商深似海，從此休息是路人2013年開始入駐天貓，在此之前，我是一名服裝設計師，月薪兩萬以上，有雙休日。

你知道很多人愛你，也有很多人罵你。在創業初期，我的團隊每月工資要12萬，公司和倉庫每月租金水電要3萬，推廣費每月要6-10萬，產品成本每月要12萬(這也包括庫存)。

而小商家永遠被埋沒在最後，所以為什麽不能勻點資源位輪流給些小商家展示的機會呢?我們花那麽多廣告費在天貓競價排名，然又並卵，大企業越賣越好，小商家越賣越差，而他們一敗塗地，傾家蕩產，便是你的淘寶。鑽石展位價格連年攀升，很多小的企業不能小而美了，開始承受不了，你明明就是拋棄小公司轉向大公司為何不敢承認?馬先生，我們這種掙紮了三年還是第二層級的商家，直通車和鑽展一塊多錢一個點擊你教教我們怎麽做?一不小心觸犯了你的規則還要被隱形降權，讓商家求生不得，求死不能。

我合作的工廠有20年國內外一線品牌代工貼牌工廠經驗。如此下來，我固定開支每月要33-35萬。

被隱形降權，求生不得求死不能經營初期，太多困惑，別人都把產品養肥了我才上架。但我們還要花大量人力，物力，財力去圍繞天貓的遊戲規則運作。在天貓平台，我們隻能靠平台的推廣工具去推廣，完全不知道什麽叫投入產出比的我就開起了直通車和鑽展。三年時間我也從女神設計師熬成了電商大媽，不，會玩電商的人都不是大媽，我隻能說我不會玩，玩不懂你的規則。

你常說的：今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，可是你並不知道，大多數人死在明天晚上，看不到後天的太陽。每次我看到小二發來消息說：很抱歉，您的商品未通過審核，您的商品跟同期報名的商品相比沒有優勢，經審核和比較，沒有入選本次活動，我真的想把小二拉出來打一頓，你都沒讓我上一次，怎麽知道我的產品沒有優勢呢?不就是因為我們的品牌知名度沒有，我們的銷量不讓你滿意嗎?我們想上聚劃算不就是為了把銷量做起來?我們沒有自然流量，沒有官方活動，就這樣等死嗎?500萬啊，砸到地上會有個坑啊!而在馬先生這兒，虧得無影無蹤。

1999年建立阿裏巴巴，之後還有淘寶網、支付寶、阿裏雲和集團下其他公司。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

我對我的產品非常有信心，這個是我想做電商最重要也是唯一的前提。可是中國的馬雲隻有一個，沒有辦法複製你。

夢想總是很豐滿的，事實上我在天貓根本就賣不動，因為這樣的價格在天貓毫無優勢，我的品牌在天貓毫無影響力。我曾經也很尊敬你崇拜你，現在恨你也怨你，反正我可能永遠不會見到你。可是我想錯了，事實上我已經投入了500萬，虧得幹幹淨淨，其中300萬，都是我融資進來的。可人家畢竟隻是我朋友，不是我爸，也不是我幹爹，總有一天要還的。

我有自己的開發團隊，不會像其他商家拿貨改標再銷售，哪怕是一條普通的褲子和T裇，我也要做原創設計。你們誰解其中味?馬雲，中國的首富，對你來說錢隻是一個數字，而對我們這些商家來說，錢特麽是一切。

你缺過錢，吃過閉門羹，被人質疑，團隊經曆非典，你也都闖過來了。一天如果有50單，就可以賺到1500塊。

作為一名做原創設計、麵料和做工都屬於優質男裝的天貓商家，去年雙11當天，天貓創造了912億的交易額。摘要：沒有官方活動，沒有自然流量和權重。

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